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書籍詳細
ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビュー別冊9月号 営業のビジネススクール
プロフェッショナル養成講座
 
ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス・レビュー編集部
定価(税込):980円
発行年月:2008年07月 取扱い可能
判型:- 造本:- 頁数:0
 
 
  ISBNコード:059700908


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内容紹介
プロフェッショナル養成講座
営業のビジネススクール

■A級プロフェッショナルが教える

お客様の問題を発見・解決し、新規需要を創造する
「質問する力」が営業力を強化する
ビジネス・ブレークスルー大学院大学教授
フォアサイト・アンド・カンパニー代表取締役
斎藤顕一

営業による差別化時代の戦略
「考える営業」の思考法
早稲田大学ビジネススクール教授
ローランド・ベルガー日本法人会長
遠藤功


■ハーバード・ビジネス・レビューから学ぶ

高収益と急成長を実現する
営業マネジャーの5つの役割
コレッティ・フィス マネージング・ディレクター
ジェロームA.コレッティ
コレッティ・フィス パートナー
メアリー S.フィス

業務管理システムの整合性がカギ
成果管理か、行動管理か
元INSED教授
エリン・アンダーソン
ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント助教授
ビンセント・オニュマー

システム工学で考える
営業の科学
元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表
ポーター・ヘンリー

営業担当者25人への同行調査が教える
一流の営業と三流の営業
元ダラス大学 経営大学院 学長
サウルG.ゲラーマン
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